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Le secteur agricole est actuellement en forte mutation. Il doit relever des défis concomitants : la
mondialisation, la fluctuation des marchés et l’approche entrepreneuriale. Les exploitations agricoles
familiales évoluent vers l’entreprise agricole, qui exige de multiples compétences allant au delà de la
simple production. Ce nouveau contexte perturbe la priorisation des actions à mettre en oeuvre pour
développer et conforter le revenu des exploitants.
Pouvoir déterminer les points forts et les points faibles (les vulnérabilités) de l’entreprise et ainsi les
hiérarchiser, donne des priorités financières, patrimoniales, sociales ou de choix de vie.
Ce diagnostic basé sur un entretien se veut transversal et englobe neuf vulnérabilités : productions,
économiques et financières, marchés, forme juridique, réglementation, sociale et relationnelle,
organisationnelle, prospectives et patrimoniale. Cette méthodologie favorise l’approche globale de
l’entreprise. Elle devait permettre d’harmoniser les méthodes d’évaluation et ainsi d’homogénéiser les
résultats pour une même entreprise : les auditeurs de différentes OPA devraient diagnostiquer la même
hiérarchisation de vulnérabilité et éviter ainsi la confusion auprès des chefs d’entreprise.
Ce projet révèle les compétences nécessaires à acquérir, pour les futurs conseillers d’entreprise afin
d’effectuer un diagnostic global et proposer des solutions les plus pertinentes, sachant que ce métier
implique des compétences multiples : techniques, économiques, juridiques, patrimoniales,
commerciales, etc… Continuer la lecture →